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【現役営業マンが教える】新車を買うなら<決算月>ではなく<1月>にすべき2つの理由

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まいど、けーぱちでございます!

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皆さんは「車の購入経験」ってありますか?

購入経験のある方もこれから買おうと思っている方も、

「とにかく安く買いたい!」という気持ちは同じだと思います。

そこで今回は【現役の自動車営業マン】である僕が、

最も安く買える方法をご紹介します。

新車を買うなら1月がおススメ

早速、答えになってしまうのですが、

車を新車で買うのであれば、圧倒的に1月がおススメです。

正確に言うと、1月の中でも「年始」に購入するのが最もおススメです。

「え、決算月って3月じゃなかったっけ?」

そうなんです、自動車業界の決算月は基本的には9月と3月です。

確かに決算月もフェアはしていますので安いことは安いです。

しかし、決算月が1年で1番安いのかといえば半分正解で半分不正解です。

というより、お客様の認識と僕らの認識は少し違います。

何が違うのかというと、

お客様の認識:決算月は何の車でも安く買えるはず!

営業マンの認識:3月中に登録したいけど売れる在庫車がない・・・。

        でも何とか登録したいから在庫車でお客様の好みの色と違うけど

        大幅に値引いてでも登録しよう!

こういった事から、正直、営業マンは決算月に来られるお客様は

有り難いけど結構ヒヤヒヤしています。

ですので、お客様は「安く買いたい!」、営業マンは「登録したい!」

というお互いの利害関係さえ一致すれば、お得に買えることは買えます。

しかしながら、必ずしも利害関係が一致するとは限らず、

「思っていたより安くならなかった」「納車時期が遅くなってしまった」

という場合が多々あります。

ですので、こういった事から僕は新車を買うなら1月(年始)をおススメしています。

次の項目では年始に買うメリットを紹介していきます。

①初売りのフェアは充実している

年始に買うメリットその1としては、

「初売りのフェアは充実している」ことが挙げられます。

どこのメーカー、どんな商売でもそうですが、

お正月商戦ってめちゃくちゃ気合入っています。

ですので、車業界においても例外ではなく、

メーカーによって施策内容は様々ではありますが、

かなり充実した満足度の高い販促を打っている可能性が高いのです。

中々、新年早々「車」を買い替える気分にはならないかもしれませんが、

是非一度、新聞等の広告に目を通してみてください。

もしかしたらお目当ての車が、フェア対象車種かも知れませんし、

メーカー全体でかなりの大安売りをしている場合もあります。

②在庫車が充実している

年始に買うメリットその2としては、

「在庫車が充実している」です。

一般的な認識として、

「在庫車なんて売れ残りで古い車なんでしょ?」というのがあります。

しかし、これは大きな誤解です。

在庫車は「売れ残り」や「古い車」ではありません。

販売会社がお客様にすぐに納車できるように確保しているだけで、

在庫車は全く古くないですし、不人気車種(売れ残り)ではありません。

むしろ、売りやすい車(人気車種)しか在庫を持ちません。

ちなみに、どれだけ長期在庫でも新車が完成してから半年未満です。

半年を超えると試乗車もしくは代車、中古車に流されることが大半です。

また、先ほどは在庫車のことを「お客様にすぐに納車できるように確保しているだけ」

と書きましたが、販売会社が在庫車を売りたがるもう一つ理由があります。

理由は「受注したらすぐ登録したい!すぐ納車したい!」というのがあります。

要は、すぐに実績として計上して会社の利益を確保したいということです。

以上のことから、「欲しい車」があるのであれば年始から車を買いに行くことを

強くお勧めしたいと思います。

3月まで待っていたらかなりジリ貧になることが予想されます。

せっかくの新車でかなり高い買い物ですから、

自分の好みのグレードや色を選べるように努力しましょう。

まとめ

新車を買うなら1月にしたほうが良いと思いませんでしたか?

車業界は徐々に3月に重きを置かずに、徐々に年始に照準を合わせつつあります。

そして年始~3月まではずっとフェアをやりっぱなしになっています。

1,2,3月どのタイミングで買ってしまっても大きく損はしませんが、

やはり僕は1月を強くおススメしています。

年始のフェア、これを活かさずしてどうしますか?

どうせ買うなら欲しいグレードにしませんか?

人生で数回しかない、高い買い物なので後悔ないようにしましょう!

  • この記事を書いた人
k8ism

けーぱち

【人間関係構築のプロ】24歳 アパレル販売員→自動車営業マン たった1年でトップセールスマンになりました! noteにて【けーぱち式会話術】が絶賛販売中!http://note.com/k8ism/n/na2d83… 金遣い荒すぎて借金300万あります

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